商業策略建議

我最近上了一門名為「Section4 策略 Sprint」的線上課程。學習了關於定義全球最有價值公司的策略後，我正在應用這個框架來評估真實世界的公司並識別戰略機會。我選擇分析的公司是 Thought Machine，這是我工作的地方，我對它相當瞭解。

Thought Machine 概覽

Thought Machine 是一家產品為本的公司，已開發了核心銀行解決方案，改變了銀行業並賦權銀行向客戶提供創新服務。

Thought Machine 的成長

我們最近在我們的 C 輪資金籌集中籌集了 2 億美元，這涉及到了業界領先的風險投資者和全球主要銀行，如 Nyca Partners、Molten Ventures、摩根大通和渣打銀行。這使我們的總籌資額達到了 3.5 億美元，並使我們的公司估值超過了 10 億英鎊。

Thought Machine 的客戶

我們與各種客戶合作，範圍從第一層次銀行到挑戰者，包括 Atom Bank、Curve、Lloyds Banking Group、Monese、SEB、Standard Chartered、TransferGo、Arvest、ING和摩根大通。

Thought Machine的產品

我們的產品，Vault，運行在像亞馬遜網路服務、Google Cloud Platform 和 Microsoft Azure 這樣的雲原生平台上，消除了對傳統技術的需求。Vault可以通過 Smart Contracts 進行配置，運行任何類型的零售銀行產品，從當前的賬戶到貸款和抵押貸款。

T-Algorithm 策略評估

我在這次分析中使用了 T-Algorithm 框架，該框架識別了像蘋果、Google、Facebook 和 Amazon 這樣的公司取得億萬身價的策略。它能夠實現爆炸性的增長和大量的利潤，並且影響力強大的商業領袖使用它專注於客戶最關心的事情，同時推進關鍵的業務優先事項。

傳統的第一層次銀行必須迅速適應以滿足他們的客戶需求，這使得Thought Machine的客戶從傳統系統過渡到更有效，雲原生技術棧成為了高商業優先級的事項。

1. Rundle

Rundle 指的是能夠產生再生收入的商品和/或服務的捆綁。銀行渴望降低復雜性，並經常受到過時的、整塊的系統的阻礙。Thought Machine 提供了一種解決方案，銀行可以訂閱我們的帳本，根據使用量付費，這創造了一種常態收入模式。

2. 吸引人類本能

成功的企業通常會吸引一種基本的人類本能。在我們的案例中，我們通過提供實用且成本有效的解決方案來鎖定人類大腦的邏輯部分。Thought Machine 通過穩定性、安全性、韌性和成本效益上的產品優勢吸引新的銀行。

3. Benjamin Button Effect

利用網絡效應的產品隨著時間的推移變得更有價值。傳統銀行常常發現很難從他們的傳統系統中提取資料。Thought Machine的產品提供了與其他平台（如Salesforce和Tableau）集成的靈活性，以解決這個問題。

4. Visionary Storytelling

景觀敘事是能夠有效地闡述大膽願景的能力。傳統銀行通常缺乏深層的工程卓越文化，而 Thought Machine 由一位具有這種文化的前 Google 員工創立。這種故事在資金籌集中很有幫助。

5. 縱向整合

通過儘可能地讓一個公司擁有價值鏈，該公司可以控制端到端的客戶體驗。銀行優先考慮成本、方便性和速度，Thought Machine通過合作夥伴提供整合的解決方案來滿足這些需求。

6. Accelerant

一個”助燃劑”公司用作職業的跳板。傳統的第一層次銀行是保守的並且缺乏靈活性。在 Thought Machine，我們的文化鼓勵持續學習，高品質的工作，並有很多的樂趣。

T-Algorithm 策略：景觀敘事

根據我的分析，對 Thought Machine 最有潛力的策略是景觀敘事。我建議我們為改變銀行業的形象擁有一個簡單，吸引人，並有說服力的視野。

銀行業的未來

  1. 增加我們 CEO 的社交媒體存在（低費力，高影響力）

    正如 Elon Musk 被描繪為創新者一樣，我們的 CEO，Paul Taylor，可以增加他的網路存在感。我們需要一位有魅力的領導者來挑戰銀行業的現狀。在 Instagram 和 TikTok 等平台上的短片可以提高品牌知名度。

  2. 與科技社群交流（中等費力，高影響力）

    我們應該考慮開源一部分我們的技術以吸引更多的開發者。組織附帶免費啤酒和披薩等禮品的聚會可以讓科技社區的人們積極參與。每週的新聞通訊可以讓社區的人們保持更新。

  3. 與 Banks 建立更深的聯繫（高費力，高影響力）

    在銀行業建立良好的聲譽可以幫助我們籌集更多的資金。與頂尖的諮詢公司如 Accenture，Deloitte，和 BCG 的合作也可能會有所幫助。

下一步

  1. 從 CEO 的 Twitter 帳號發布更多的推文，強調大膽的願景。
  2. 開源我們的一部分技術並創建一個科技聚會小組。
  3. 鼓勵我們的銀行客戶分享他們使用我們產品的成功經驗。

有任何問題？

我期待收到能夠鞏固我學習並改進這些建議的反饋。歡迎您通過 LinkedIn 與我聯繫：https://linkedin.com/in/victorleungtw