我正在反思影響力和權力的兩個層面：關係導向（投資於關係）和結果導向（為表現建立聲譽）。

首先，投資於關係讓我重新思考我對權力的看法。有效的經理人將50到60％的時間投入於建立和維護網絡。我可以透過促進溝通並展示我對團隊合作的承諾來鼓勵合作行為。這並不是參與辦公室政治，而是利用影響力提高團隊效能。領導多元團隊需要有效地平衡不同的優先順序。建立支持網絡並激勵人們採取行動需要花時間建立融洽的關係。

例如，塞爾吉奧·德梅洛，一位在聯合國各種人道主義和政治項目中工作的巴西聯合國外交官，重視公民的尊嚴。當地的員工並不習慣接收外國人這樣的尊重。他在這方面的投資大大提高了他的效率。他甚至學習了當地的語言，認識到語言是理解一個民族文化的關鍵，而文化是打動人心的關鍵。這種方法使他得到了人民的同情並投資於關係。

其次，為表現建立聲譽讓我意識到獲得影響力和權力的重要性。團隊領導者應該既關注關係也注重結果，因為兩者對於成功領導一個團隊都至關重要。人們傾向於給予贊揚和追隨那些有著完成任務和取得正面結果堅強紀錄的領導者。這意味著我的名字需要與高質量的工作聯繫在一起。我必須不僅做我說我會做的事情，而且要做得好。這種關注應該集中在影響最大的任務上。當一位領導者提供實際價值時，權力就是合法賺來的。

舉例來說，羅伯特·摩西是一位在紐約大都會地區工作的美國城市規劃師和公職人員，他主要因為幾十年來建立的表現聲譽而獲得權力的開關。他被稱為“做事的人”。他展示了贏得信任並使他能夠取得成果的領導原則。

總的來說，經過自我反思，我發現在關注關係和結果之間有一個甜蜜點，這兩者都是影響力和權力的關鍵方面。